‎浪潮資訊毛柏林：釋放元腦生態價值，助力夥伴智慧轉型‎

3月17日，主題為”智算創見數實相融”的浪潮資訊生態夥伴大會IPF2022召開，來自全球的14000+浪潮資訊分銷、ISV、SI等合作夥伴在線出席本次大會。 會上，浪潮資訊管道推進部總經理毛柏林分享了元腦生態最新進展，截至2021年底，浪潮資訊生態夥伴數量達到20000家，其中元腦生態夥伴4400家， 整合元腦AI解決方案200多個。‎

‎元腦生態正在發展成為智算主生態‎

‎為應對智算時代生態離散化挑戰，浪潮資訊於2019年牽頭發起了元腦生態計劃，聚合了具備AI開發核心能力的左手夥伴和具備行業AI整體方案交付能力的右手夥伴。‎

‎經過3年發展，元腦生態理念得到業界廣泛認可，並在2021年迎來了井噴式爆發，其中，分銷、增值業務分別增長60%、50%，億級分銷夥伴達20多家，地市業務增長70%，十億級ISV夥伴 5家，億級ISV夥伴25家，通過生態平臺AIStore，更是孵化出200多個AI行業案例，無論從夥伴數量還是營收規模，元腦生態正在發展成為智算主生態。‎

‎毛柏林表示，面向左手夥伴，浪潮資訊希望積小流以成江海，聚合AI多元算力平臺、優質演算法模型;面向右手夥伴，堅持水利萬物而不爭的理念，賦能右手夥伴形成AI集成、部署和服務能力，加速行業智慧的構建，最終幫助使用者完成業務智慧轉型升級。‎

‎核心利益為先‎

‎2021年，浪潮資訊發佈了元腦2.0，並提出了”智算合夥人”理念，2022年，浪潮資訊還將繼續推行”智算合夥人”理念，並提出堅持夥伴第一、加速轉型、市場共建三大策略主張。‎

‎毛柏林介紹，夥伴第一是浪潮資訊一直秉持的生態理念，通過透明的市場規則讓夥伴們共同監督，宣導生態夥伴之間建立組織型的業務合作，通過協定承諾的方式確保夥伴的利益得到保護。‎

‎加速夥伴轉型方面，浪潮資訊堅持做創新的引領者、推動者、促進者，加速引導和推進夥伴向多產品、方案、服務提供者轉型。 智算時代伺服器、存儲、雲（虛擬化/超融合）網路已經是基本能力，浪潮資訊將聯合增值管道夥伴實現場景方案的複製推廣，並通過差異化產品群組、方案銷售和服務轉型提升夥伴的盈利能力。‎

‎”浪潮信息通過元腦認證、賦能打造分銷體系全棧能力，實現從通用到AI，從關鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋，並突破關鍵算力，建立差異化競爭力，賦能ISV實現AIStation能力，將ISV夥伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍海。” 毛柏林談到。‎

‎在市場落地階段，浪潮資訊主張市場共推，通過「夥伴+夥伴」或者「夥伴+浪潮」在客戶需求階段實現資源和資訊的整合，讓創新技術「預先植入」，同時將升級夥伴支持系統. 實現需求、供應、市場資源的生態末端打通，資訊資源分享，做到”扶上千里馬，共同踏征程”。‎

‎助力夥伴智慧轉型‎

‎2022年，浪潮資訊還將加強夥伴賦能，具體包括升級元腦平臺AIStore、加速分銷智慧轉型、行業智慧方案共創、夥伴賦能加油站等四大舉措。 為此，浪潮資訊將為夥伴培訓技術專家5000人以上，增加行業智算方案開發費用投入。‎

‎毛柏林介紹，AIStore是國內首個面向B端，為人工智慧技術型左手夥伴和整合方案型ISV、SI等右手夥伴構建社區化線上交流、服務和孵化平臺，實現行業最新商機、AI熱點諮詢、前沿技術趨勢與夥伴全場景AI方案的聚合分享。‎

‎在加速分銷智慧化轉型方面，以智慧分銷2.0為引領，市場末端打通，實現精準化預測和智慧化供應，提升供應及時率，促進增值產品、專業分銷、方案分銷實現規模增長，助力夥伴突破企業、醫療、教育市場，力爭實現業務增長50%的發展目標。‎

‎增值拓展方面，聚焦聯合方案，深化場景方案共創及TOP ISV的權益保護，通過架構師培訓、AIStation聯創中心、方案複製推廣形成市場能力孵化器。‎

‎此外，2022年浪潮資訊還要加強夥伴賦能，通過元腦認證、智慧化賦能及方案賦能，推動分銷和增值夥伴業務轉型，實現市場能力突破，共建智慧管道2.0，實現體系效率反覆運算。‎