‎IPF2022|兩成收入帶來五成利潤南京創瑞豐開啟分銷增長”新模式”‎

南京創瑞豐系統集成有限公司（簡稱”南京創瑞豐”）2004年成立並開始代理浪潮資訊伺服器，當時公司只有七八個人，經過十幾年的發展，業務不斷壯大，人員不斷增加，年銷售額也從一兩百萬增長到2021年的將近四個億。‎

‎從單一產品走向複合產品合作‎

‎這一系列成績的取得離不開與浪潮資訊的緊密合作，南京創瑞豐總經理周慶告訴記者，很長一段時間公司是一條產品線打天下，但是2019年開始市場發生變化，5G、移動支付、人工智慧開始頻繁出現在客戶需求中，客戶要的不再是單一產品而是整體解決方案。‎

‎”我們的專案贏單率持續下降，利潤增長愈發艱難，傳統靠搬箱子、打價格戰，通過資金周轉、信息不對稱盈利的路子已經走不通了。” 周慶談到。‎

‎在這種情況下客戶真正關切的是服務商的多產品能力以及方案的技術價值，而不單單是價格，這堅定了南京創瑞豐將轉型進行到底的決心。‎

‎眾所周知，尋找新方向並不容易，正在南京創瑞豐為此焦慮時，浪潮資訊帶動、鼓勵我們實施戰略轉型，不僅把伺服器業務，還將雲、AI等更多增值產品解決方案推向管道，同時推動合作夥伴的能力轉型，從單一伺服器產品銷售向多產品銷售轉型，從簡單產品銷售向方案銷售轉型，這也是浪潮資訊賦能管道夥伴的重點推進方向。 南京創瑞豐借此時機邁出了轉型第一步，不光進行浪潮信息的產品分銷，還面向行業進行解決方案的合作。‎

‎2021年，南京創瑞豐在原有伺服器、存儲基礎上引入網路產品，讓產品形成有機的整體方案，並引進專業人才，帶動整體銷售額實現翻倍增長，存儲和網路以不足20%的銷售額卻帶來了50%的利潤，通過”小”產品帶來”大”收益，這讓南京創瑞豐相信分銷業務通過轉型也能帶來高品質增長。‎

‎同時，在過去的2021年南京創瑞豐攜手浪潮信息，銷售額同比去年實現了30%以上的增長，提前一個季度完成了伺服器備貨任務，並與浪潮資訊一起突破蘇州超集、連雲港方洋等核心合作夥伴，取得了非常大的成績。‎

‎周慶表示，南京創瑞豐是浪潮資訊多年的合作夥伴，雙方合作包括產品、人員、解決方案、管道賦能等多個方面。 “浪潮資訊這幾年對公司不同崗位進行了有針對性的專業培訓，比如說企業管理、銷售技巧、商務合作培訓等，各個部門在浪潮資訊的支援下都有不同程度的發展。”‎

‎推進智算落地，讓元腦生態開花結果‎

‎周慶表示，浪潮資訊對合作夥伴的扶持力度很大並且保持了持續性，腳踏實地不急功近利，這讓夥伴非常放心。‎

‎”在智慧化升級和產業AI化的背景下，2019年浪潮資訊提出了元腦生態計劃，我們也抓住這個機會，與業內更多的優秀夥伴合作，在多個行業的客戶、ISV中樹立了代表性的成功案例，提高了銷售的成功率，在科研院所、醫療、教育、企業等領域都取得了好成績。”‎

‎例如，在蘇州相城產業技術研究院專案中，南京創瑞豐攜手浪潮資訊提供了整體解決方案，獲得了客戶的認可。 浪潮資訊通過強大的研發體系，可以輸出多場景的產品解決方案，為分銷商提供更多存儲、網路、關鍵應用、軟體等企業級產品;在此基礎上，浪潮資訊有針對性地説明合作夥伴進行產品和解決方案方面的技能培訓;更重要的是分銷商夥伴需要改變觀念，從推銷產品轉變為關注客戶需求，為客戶實現數位化轉型價值。‎

‎3月17日，IPF 2022浪潮資訊生態夥伴大會將在線上召開，本次大會以”智算創見·數實相融” 為主題，將圍繞浪潮資訊智慧計算戰略、趨勢洞察及前沿技術實踐深入展開。‎

‎對此，周慶表示，外部環境發展複雜多變，挑戰與機會並存，期待浪潮資訊推出更多針對合作夥伴的賦能舉措，南京創瑞豐也在進行業務模式的轉型，並將與浪潮資訊在智慧計算方面展開更多層面的合作。‎

‎”2022年是創瑞豐與浪潮資訊合作的第19個年頭，雙方歷經風雨同舟共濟，每到關鍵時刻，真正的夥伴總會帶來改變的勇氣和創變的力量，轉型之路伴隨著未知，但只要我們攜手向前，前景風光無限！” 周慶談到。‎