開創國貨高端美妝品牌新時代 毛戈平迎來港股申購時刻
最新消息顯示，毛戈平（01318. HK）於2024年12月2日-12月5日招股，公司擬發售7058.82萬股，香港發售佔10%，國際發售佔90%，另有15%超額配股權。 每股發售價26.3-29.8港元，每手100股，預期股份將於2024年12月10日（星期二）開始在香港聯交所買賣。
國貨之光“開啟美妝品牌新時代”
一直以來，我國化妝品行業主要被國際品牌所佔據，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。 彼時毛戈平瞄準高端彩妝這一細分賽道一戰成名，並不斷進行品類升級、開拓新品、拓展護膚品，朝向多元化、年輕化的方向發展，不僅成為中國彩妝市場的領頭羊，更成為了中國彩妝的標杆品牌。
根據弗若斯特沙利文數據，毛戈平目前是中國市場十大高端美妝集團中唯一的中國公司，按2023年其旗下所有高端品牌的零售額計排名第七，市場份額為1.8%。
從業績來看，2021年至2023年，毛戈平的總營收、凈利潤均實現了兩年翻倍左右的增長。 公司總營收從2021年的15.77億元，增至2022年的18.29億元及2023年的28.86億元，復合年增長率為35.3%; 淨利潤從2021年的3.31億元，增至2022年的3.52億元及2023年的6.64億元，復合年增長率為41.6%。 2024年上半年，毛戈平繼續取得亮眼業績，營收達19.72億元，凈利潤達5.13億元，營收和凈利潤均同比大幅增長了41.0%。
洞察加創新做行業的引領者
在競爭激烈的高端化妝品市場中，外資品牌林立，毛戈平是如何脫穎而出的呢？
回顧毛戈平的發展歷程，可以清晰地看到，公司從未停止過探索和創新的步伐。 這種創新精神貫穿於其發展的每一個階段，無論是產品設計、成分選擇，還是市場策略，都體現了公司的創新理念。
毛戈平品牌深知，要想在高端化妝品市場中站穩腳跟，就必須擁有自己獨特的品牌理念和產品優勢。 公司將深厚的東方美學理念與光影美學相結合，基於對產品功能和性能的深入理解，精心挑選成分和配方，確保了產品的卓越品質。 這使得公司能夠創造出不僅易於上妝，而且妝容效果出色，適用於各種場合的化妝品，滿足了消費者多樣化的需求。
毛戈平品牌不僅在產品上下功夫，還注重品牌文化的建設和傳播。 公司在全國範圍內創辦了九所化妝藝術機構，通過這些機構提供全面的面對面化妝培訓課程，不僅提升了品牌形象和聲譽，還與產品開發和銷售產生了協同效應。 這些機構確保了消費者能夠獲得全面而豐富的美妝體驗，與消費者及行業專業人士產生了共鳴，進一步鞏固了毛戈平在高端化妝品市場的地位。
從管道來看，公司十分重視線上線下多元化發展。 截至2024年6月30日，毛戈平在全國的自營專櫃數目為372個，公司的線下管道擁有超過420萬註冊會員。 據弗若斯特沙利文統計，在中國所有美妝品牌中排名第二。 從2021年至2023年，毛戈平通過線下管道銷售產生的收入分別為9.66億元、10.81億元和16.02億元，復合年增長率為28.8%。 而2024年上半年線下管道收入為9.67億元，同比增長22.6%。
線上管道方面，涵蓋了天貓、小紅書、抖音、京東及淘寶等主流電商平臺。 從2021年至2023年，毛戈平通過線上管道銷售產生的收入分別為5.29億元、6.94億元和11.80億元，復合年增長率為49.3%。 而2024年上半年線上管道收入為9.33億元，同比增速達63.4%，收入在總收入中佔比為49.1%。 這表明毛戈平在電商領域也取得了顯著的成績，線上管道已經成為公司重要的收入來源。
此外，毛戈平還非常注重與消費者的互動和溝通，通過社交媒體、線上活動等方式，讓消費者更加瞭解品牌，增強了消費者的參與感和歸屬感。
資本加持放眼全球未來可期
隨著年輕一代消費者對個人化和美學表達的需求不斷上升，美妝市場正在持續擴大。 根據弗若斯特沙利文的數據，以零售額計算，中國的美妝行業市場規模從2018年的人民幣4,026億元增長至2023年的人民幣5,798億元，復合年增長率為7.6%。 預計從2023年到2028年，這一增長將保持8.6%的複合年增長率，到2028年，市場規模預計將增至人民幣8,763億元。
從消費者的角度來觀察，我們可以清晰地看到，在過去的幾年中，中國的化妝品市場經歷了重大的格局變化。 隨著這一變化的深入發展，“國貨替代”的現象變得越來越顯著。 毛戈平作為國內高端美妝品牌中為數不多的代表之一，正面臨著前所未有的市場機遇，有望在這一趨勢中獲得更多的發展動力。
基於對毛戈平品牌的強烈信心和積極預期，公司在最近的首次公開募股（IPO）過程中吸引了六位基石投資者的青睞，合計認購了價值1億美元（約合7.78億港元）的發售股份。 其中，CPE Investment認購3500萬美元，正心谷資本認購2000萬美元，ACCF Capital通過Seraphim Advantage認購1500萬美元，常春藤基金認購1000萬美元，Brilliant Partners Fund LP及China Core Fund認購1000萬美元，大灣區共同家園投資（GBAHIL）通過Mega Prime認購1000萬美元。
可以相信，毛戈平選擇在資本市場亮相，並選擇港股作為上市平臺，這不僅預示著其全球化戰略的啟動，更是其立志成為國際化品牌的決心體現。 毛戈平致力於成為中國品牌在國際舞臺上的代表，這正是其作為國貨代表所承擔的職責。 得益於行業增長的強勁勢頭和資本市場的國際化趨勢，有理由相信，公司未來可期！