“港股国货彩妆第一股”毛戈平成功登陆港交所 开启全球化征程

2024年12月10日，毛戈平化妆品股份有限公司成功登陆港交所，成为资本市场的新宠。作为国内彩妆行业的领头羊，凭借其独特的品牌魅力和卓越的产品质量，已经开辟了一条属于自己的可持续发展道路，并赢得了广大消费者的青睐。

特别值得一提的是，毛戈平的港股新股公开发售的认购额达到了1738.14亿港元，成为今年港股新股市场中的“冻资王”，在年度港股新股中排名第五，这一成绩充分展示了投资者对毛戈平的高度认可。正是基于对毛戈平未来发展的乐观预期，共有6位基石投资者加入，包括CPE Investment、正心谷资本、常青藤资管等。

以产品力为优势  开启第二增长曲线

在当前这个复杂且多变的市场环境中，我国的美妆市场却持续展现出强劲的增长势头。据数据显示，从2018年至2023年，我国美妆行业的市场规模从4,026亿元增长至5,798亿元，实现了7.6%的年复合增长率。预计从2023年到2028年，这一增长率将保持在8.6%，届时市场规模有望达到8,763亿元。

随着行业规模的持续扩大，众多传统品牌和新兴品牌纷纷加速发展步伐，这不仅推动了整个行业的发展，也使得市场竞争日益激烈。作为行业领先企业之一的毛戈平，通过提升产品质量、确立清晰的品牌定位、加强研发创新以及实施创新的市场营销策略，成功塑造了品牌的独特魅力，为美妆行业注入了新鲜活力，并引领了新的发展趋势。

自2000年成立以来，毛戈平品牌在中国美妆界已经树立了强大的品牌影响力。其旗舰品牌MAOGEPING，作为中国高端美妆品牌的先锋，一直保持着在国货品牌中的领先地位。根据弗若斯特沙利文的权威数据显示，以2023年的零售额为基准，MAOGEPING品牌在中国市场十五大高端美妆品牌中独占鳌头，成为唯一上榜的国货品牌，排名第十二，市场份额达到1.8%。这一成就充分证明了MAOGEPING品牌在高端美妆市场中的竞争力和影响力。

从财务业绩的角度来看，2021年至2024年上半年，毛戈平彩妆的销售收入分别为10.26亿元、10.03亿元、16.22亿元和10.85亿元。公司的产品系列全面覆盖了从妆前护理、定妆到肤色修护的整个化妆流程，包括粉底、高光与阴影、眼妆及唇妆等各类单品，确立了其作为潮流彩妆产品的领先地位。

为了进一步丰富品牌组合，满足消费者多元化的喜好，公司推出了“至爱终生”品牌。这个品牌提供了一系列注重品质且价格合理的彩妆和护肤品，迎合了消费者多元化的喜好。截至2024年6月30日，公司的产品组合已经涵盖了两个品牌的387个单品（包括337个彩妆单品和50个护肤单品）。通过将彩妆与护肤相结合的战略，公司确保了品牌的持续强劲增长，同时也为消费者提供了更加丰富多样的产品选择。

2021年至2024年上半年，毛戈平护肤品销售业绩分别达到了4.69亿元、7.72亿元、11.60亿元和8.15亿元。公司的护肤品全面覆盖了面霜、眼部护理、面膜、精华液及洗面奶等产品，能够满足不同肤质和护肤需求。秉承“保持良好的肌肤状况是实现最佳化妆效果的基础”的理念，通过产品间的协同效应，进一步提升了彩妆产品的整体效果。

提供全面优质购物体验  形成行业影响力

随着数字化浪潮的不断推进，中国的美妆产业在过去十年间经历了前所未有的线上渠道的蓬勃发展。电商平台凭借其便捷性和广泛覆盖的优势，迅速成为消费者购买化妆品的主要途径之一。然而，随着线上增长逐渐达到顶峰，美妆品牌的竞争焦点正悄然转向线下——一个更加注重体验与互动的新战场。品牌开始重新审视线下渠道的价值，并积极探索线上线下融合的新模式。显而易见，美妆行业已经进入了一个以高质量、精细化运营为特征的新阶段。

“美妆与线下体验”融合让消费者亲身沉浸于美好的美妆体验。作为首个成功入驻高端百货商店专柜的国产高端化妆品集团，毛戈平不断提供卓越的客户服务，打造体验式的消费体验。截至2024年6月30日，公司在全国各地的专柜配备了超过2,700名专业的美妆顾问，为消费者提供一对一的试妆服务、半脸对比演示以及个性化产品咨询，让顾客在沉浸于美妆世界的同时，也能深刻感受到品牌的独特魅力。

从2021年至2023年，毛戈平通过线下渠道销售产生的收入分别为9.66亿元、10.81亿元和16.02亿元，复合年增长率为28.8%。而2024年上半年线下渠道收入为9.67亿元，同比增长22.6%。这一增长势头不仅巩固了毛戈平在高端化妆品市场的领导地位，也进一步证明了线下体验式销售模式的巨大潜力和吸引力。

通过探索线下与线上融合的新模式，毛戈平积极拓展电子商务平台，通过官方网站、社交媒体以及各大电商平台，为消费者提供便捷的线上购物体验。集团不仅在天猫、京东等主流电商平台上设立了官方旗舰店，还通过微信小程序、直播带货等方式，与消费者进行更直接的互动和沟通。通过这些线上渠道，毛戈平能够更快速地响应市场变化，及时更新产品信息，满足消费者多样化的需求。

从2021年至2023年，毛戈平通过线上渠道销售产生的收入分别为5.29亿元、6.94亿元和11.80亿元，复合年增长率为49.3%。而2024年上半年线上渠道收入为9.33亿元，同比增速达63.4%，这进一步证明了毛戈平在电子商务领域的成功和潜力。

战略布局杨帆全球市场

根据毛戈平的计划，募集所得资金的25%将被用于扩展销售网络；大约20%将投入品牌建设活动；约15%将用于海外市场的拓展和并购；约10%将用于提升生产和供应链的效率；约9%将用于加强产品设计和开发能力；约6%将用于化妆艺术培训机构的发展；约5%将用于运营和信息基础设施的数字化升级；剩余的约10%将作为营运资金及用于一般公司用途。

通过扩大销售网络，品牌能够覆盖更广泛的消费者群体，同时加强品牌建设活动有助于提升品牌知名度和影响力。海外扩张和并购策略则显示出品牌国际化的发展愿景，而加强生产和供应链能力则是确保产品品质和市场响应速度的关键。

在产品设计和开发方面的投入，将有助于毛戈平持续推出符合消费者需求的创新产品，保持品牌的竞争力。化妆艺术培训机构的建立，不仅能够培养更多专业人才，还能进一步推广品牌文化和美学理念。数字化运营和信息基础设施的建设，将使毛戈平在数据驱动的市场环境中保持领先地位。

毛戈平不仅仅是一个品牌，它象征着中国美妆行业的一个崛起之路。通过持续的技术革新和产品迭代，毛戈平满足了消费者不断增长的美容需求，并展示了中国美妆品牌的全球竞争力。展望未来，毛戈平凭借其战略远见和对市场动态的敏锐洞察，必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，以更好的业绩回报投资者。