IPF2022 細分市場拓藍海 石家莊神州數碼以”小”搏”大”創新局
有數據的地方就有市場，幫助客戶實現數據價值，才是打開市場的鑰匙。
在新基建的時代背景下，浪潮信息憑藉自身前瞻性的眼光和石家莊神州數碼共同研究市場，為合作夥伴市場佈局提供專業的指導意見，在眾多行業中，選擇了醫療行業作為公司的戰略行業，用短短3年時間迅速打開局面，實現了銷售業績高質量增長，而這背後折射出的是浪潮資訊存儲產品的高速發展之路。
精耕區域市場創見新藍海
”僅在我們河北省內就有三級醫院70餘家，綜合性及專科醫院共計1700多家，這些醫院都有數字化轉型需求，這也正是我們施展拳腳的舞臺。” 石家莊神州數碼總經理閆大慶介紹。
石家莊神州數碼總經理閆大慶
閆大慶介紹，2018年，我們定義為醫療發展年，重點部署河北省全省醫療使用者的發展推廣計劃，依靠浪潮資訊強大的醫療行業專屬團隊，結合河北醫療行業的現狀，多次組織醫療會議、產品沙龍等一系列活動，並落地多家醫院的信息化建設。
”從2019年開始，我們以22年冬奧會為契機，將醫療行業客戶重心放在河北省張家口市，通過以中醫院為切入口，逐步佈局擴展。” 閆大慶談到。 “截至2022年初，通過規劃部署浪潮資訊虛擬化雲管平臺、G2、G5雙活、分散式存儲等一系列產品，石家莊神州數碼對張家口市的15家醫院完成了數位化轉型，同時將方案推廣到各縣級醫院。”
其中，作為2022冬奧會的輔助性保障醫院，康保縣人民醫院亟需進一步完善資訊化系統，浪潮資訊與石家莊神州數碼一起對醫院資訊化系統升級改造，讓醫院系統有了高標準的硬體及解決方案支撐，平臺性能提升了100%，幫客戶節省了40%投入，更重要的是保障醫療系統和信息數據的安全、穩定運行，為患者提供智慧化的醫療服務環境。
發力浪潮存儲 「小」產品帶來”大”收益
與其他分銷商不同，石家莊神碼專注於存儲產品，於2015年簽約成為了浪潮資訊存儲的銀牌分銷商，通過把存儲定義為”方案型”產品去行銷，從原有的”被動”報價模式轉變為拿方案”主動”進攻模式。
閆大慶介紹，選擇存儲產品作為重點，因為在數位化轉型過程中產生PB甚至EB級的業務數據，這些數據只有經過加工處理，才能為業務決策提供支撐，從而源源不斷的產生價值，而存儲系統則是數據處理的關鍵設備。
目前，浪潮資訊存儲位列全球前五、中國前二，存儲性能全球第一，並在全球設立了五大研發中心、四個國家級平臺，存儲平臺戰略佈局分散式存儲、集中式存儲、備份、歸檔四大平臺。 “領先的產品配置、強勁的性能表現、以及專業的賦能培訓，為我們在醫療領域拓展提供了堅實的支撐。” 他表示。
八年來，浪潮資訊幫我們培養了一批技術精良，業務紮實的營銷團隊，從產品銷售、服務、技術支援、市場拓展等方面，都給予了大力支援。 面對多變的市場需求，給客戶提供的方案也必須做到因需而變，浪潮資訊與我們緊密協同，互為支撐，讓客戶不斷得到更有針對性的實施方案，讓我們在激烈的競爭中能得到客戶的認可和信賴。
對此，浪潮資訊管道推進部總經理毛柏林表示，在浪潮資訊的定位中，分銷商不僅僅是”供貨商”，更是完善產品體系、構建生態不可或缺的重要角色。 同時，浪潮信息始終堅持「管道優先」的政策，為合作夥伴提供全面而有效的支撐，並説明分銷攜手各地市、區縣二級管道打造自己的生態圈。
在雙方的共同努力下，石家莊神州數碼銷售實現了每年200%的增速，下游渠道數量也以每年80%的速度遞增，從單一存儲產品銷售發展為涵蓋伺服器、存儲、雲產品在內的全產品解決方案供應商。
對於即將召開的IPF2022，閆大慶認為人工智慧、雲計算、智慧城市等新技術新應用帶來了全新的業務模式，分銷商增值服務和技術服務的重要性和要求大大提升，石家莊神州數碼通過與浪潮資訊通力合作，以點帶面形成市場穿透力。
”現在我們已經不滿足於醫療領域，將充分發揮優質案例示範作用，構建覆蓋本地分銷商、渠道的生態銷售體系，激發各地市渠道動力，和合作夥伴努力擴展交通、教育、國土、企業等市場空間，助力客戶數位化轉型。” 閆大慶表示。
關於IBNEWS
IBNEWS（International Business News ）國際商業新聞，是提供全球商業資訊服務的公司。 同時提供中國大陸、香港，亞太、歐洲、北美地區企業新聞稿發佈服務、包括傳播策略制定、效果跟蹤、競爭分析等經驗和技術支援，並致力於將企業資訊有效傳遞到世界各地。
IBNEWS目前擁有BNC商業新聞、IBNEWS、DAILYECONOMIC 等商業經濟媒體和超過300家合作媒體及傳媒資源。
IBNEWS、BNC商業新聞、DAILYECONOMIC 月均訪問量2021年在亞太地區超過300萬人次，全球被轉載量月均達到50萬次，語言及版本達到30個以上。
聯繫郵箱：China@Businessnews.cn