IPF2022|吳承東：打造數位華胄，攜手浪潮資訊推動數實相融
當前新一輪科技革命和產業變革深入發展，以雲計算、大數據、人工智慧、物聯網、5G等為代表的新一代資訊技術，正在改變傳統產業形態，企業的生產方式、組織形式和經營模式等都將發生重大的變化。
激活數據要素潛能，加快數位化智能化轉型的步伐，已成為國家”十四五”規劃的重要組成部分，也已成為企業高質量發展的重要引擎。
”在危機中育先機、於變局中開新局”，發展數字經濟是把握新一輪科技革命和產業變革新機遇的戰略選擇，推動數字經濟和實體經濟融合發展是推動我國經濟高質量發展的新引擎。
在IPF2022召開之際，上海華胄網路科技有限公司總經理吳承東接受記者採訪表示，隨著數字經濟向深層次發展，企業對智慧算力的需求將呈指數級的提升，華胄科技一方面計劃用三年時間完成自身的數字化轉型，打造一個真正的數位華胄;另一方面，與浪潮資訊合作，提供數位化、智能化轉型的整體解決方案，推動數字經濟與實體經濟融合。
全產品合作、升級組織架構，打造核心競爭力
華胄科技成立於1998年，早在2001年就開始與浪潮信息展開合作。 雙方的合作從PC開始，發展到伺服器，現在則包括存儲、網路、雲產品等全線產品，華胄科技也從一年只有幾百萬銷售額，成長為兩億到三億規模的分銷商。
”在與浪潮資訊20多年的合作中，華胄科技逐步建立起自己的核心競爭力。” 吳承東表示。
通過在市場端、能力端、戰略戰術等各個層面不斷完善自己，華胄科技建立分銷商的能力體系，樹立自己地區分銷商的地位。 同時，非常注重自身能力的培養，加大管道賦能，提升管道對產品和技術的理解能力，服務更多的使用者。
另外，華胄科技不斷創新，在總結市場上碰到的問題與發展瓶頸的基礎上，從公司組織架構、銷售方式、分銷模式等方面不斷升級，以適應時代的需求、市場的發展。
從傳統分銷商向整體解決方案供應商轉型
在省代制模式下，浪潮資訊率先提出了兩億元的發展目標，並希望與合作夥伴共同努力，最終實現這一目標。
對於傳統的分銷商而言，簡單「搬箱子」的商業模式，在單一地區是不可能持續增長的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個行業都處於一個轉型關口。
如何説明夥伴轉型，浪潮資訊有自己的思考。 浪潮資訊管道推進部總經理毛柏林表示，數位化轉型把雲計算、大數據、人工智慧等技術廣泛應用到各行各業，分銷平臺有機會通過管道覆蓋及時將先進的產品、方案傳遞到最終用戶群體中。
”面對數位化智慧化發展趨勢，客戶需要的不再是單一產品，而是整體解決方案，浪潮資訊要與夥伴攜手並肩，共同構建面向智算時代的生態體系。” 毛柏林談到。
具體而言，浪潮資訊與華胄科技合作，從單一產品銷售向多產品、方案銷售轉型，打造面向不同行業、不同用戶的解決方案。
目前，雙方已經聯手參與了某智慧交通專案，華胄科技、浪潮資訊與客戶一起討論了支撐V2X（Vehicle to Everything）的私有雲的基礎架構方案，通過採用浪潮資訊虛擬化HA功能及存儲雙活功能，在業務及數據層面都實現了高可用性的保障;依託浪潮資訊ICM整合虛擬機資源，應用ISPIM實現了物理資源的統一調度管理 ;再通過備份一體機對核心數據進行保護，充分發揮浪潮資訊”雲+邊+端”優勢，讓這條V2X實驗道路成為通往中國智慧交通未來的樣板。
在業務市場開展方面，華胄科技始終致力於通過開放合作共贏的方式，與渠道夥伴們一起，通過解決方案賦能、案例經驗交流等方式，完成自身由供貨商到整體解決方案服務提供者的轉型。
全面賦能貫穿企業發展各個層面
管道體系的轉型並非一朝一夕可以完成，更離不開雙方的通力協作。 浪潮資訊為華胄科技配置專屬售前，工作內容涵蓋客戶交流、方案撰寫、招標投標、銷售工具以及管道賦能，旨在推動分銷夥伴業務轉型，提升市場攻擊力，助力目標任務達成。
去年3月以來，根據華胄科技一線反饋的需求，結合對銷售人員基礎能力的評估，浪潮資訊專屬售前精心設計課程，固定在每週一上午開展銷售部全員的專項賦能，已陸續通過線上及線下形式開展多期課程，覆蓋伺服器、存儲、AI、雲、醫療等多條產品線，特別是結合案例的實戰分享，從專案背景、對手分析、推進思路、解決方案、招投標參數博弈等多維度解析贏單思路， 獲得了參加人員的一致好評。
”隨著分銷規模的成長，對企業的運營提出更高的要求，浪潮資訊也不斷把自身發展上、管理上各方面的經驗，通過總裁班這樣的活動，不斷地向我們這種核心的分銷商進行賦能。” 吳承東談到。
”相信隨著專項賦能系列培訓等的持續開展，一定能説明一線銷售人員提升業務能力，促進華胄科技整體解決方案服務提供者的轉型。”
推動數字經濟與實體經濟融合
新冠疫情的暴發和持續，給實體經濟的發展提出了嚴峻的挑戰。 近年來，中國發展經驗表明，大力推進數位化轉型，實現實體經濟與數字經濟融合，是未來發展的必然途徑。
數字經濟和實體經濟融合必將產生巨大的計算需求。 而智慧計算則加速數實融合，幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式。
吳承東認為，智算時代的生態變得非常複雜，絕非一家系統集成商可以完全搞定，元腦生態2.0拉通研發、銷售、集成、服務等各個環節，能夠更好地推動解決方案在行業落地。
對於浪潮資訊提出的智算合夥人生態主張，吳承東認為是對傳統代理體系的一次重大升級。 浪潮資訊與合夥人的關係從以業績為導向升級到以發展理念為導向，從簡單的生意合作升級到深度的戰略合作，未來，隨著浪潮資訊在業界影響力的進一步擴大，以及業務繼續保持快速發展，各合作夥伴將擁有更加廣闊的發展空間。