‎IPF2022 | 打鐵還需自身硬英信未來攜手浪潮資訊打造能力升級之路‎

當前，數位化已經成為中國經濟的重要牽引力。 而數字經濟和實體經濟的融合必將產生巨大的計算需求。 而智慧計算則加速數實融合，智慧計算走向行業，幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式。‎

‎北京英信未來科技有限公司（簡稱”英信未來”）成立於2015年10月，是一家專注致力於IT產品銷售，致力於中國資訊產業建設，提供IT解決方案的高科技公司。‎

‎近幾年，英信未來的整體業務迅猛發展，特別是在非常困難的2021年，英信未來成為第一家提前完成浪潮資訊2億元分銷任務的合作夥伴。 俗語說，火車跑得快，全憑車頭帶。 浪潮資訊像是一個領跑者，帶動著合作夥伴一起向前衝刺。‎

‎從伺服器走向多產品，依託元腦推進產業‎‎AI化進程‎

‎孫濤介紹，這得益於浪潮資訊在政策、資金、物流、渠道、客戶等方面的鼎力支援，比如公司的售前和售後工程師都通過了浪潮資訊的相關認證考核。 在市場環境艱難的情況下，浪潮資訊對合作夥伴給予政策上的扶持與幫助，從而使分銷商度過每一個難關。‎

‎英信未來是最早代理浪潮伺服器業務的一批分銷商，隨著雙方合作的深入，到後面又代理了浪潮資訊存儲、雲產品以及網路、商用產品，為客戶打造領先的雲計算基礎架構平臺。‎

‎”浪潮資訊給人的感覺是踏踏實實做事，我們做出成績，接下來多方面的合作也就水到渠成了。” 孫濤說。‎

‎如今，人工智慧產業快速發展，AI算力需求飛速擴大。 為應對產業AI化的挑戰、加速產業AI化的發展進程，浪潮資訊提出了元腦生態計劃，由左右手夥伴與浪潮資訊共同構建，聚焦當前階段產業AI化的落地應用需求，將持續投入面向AI時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養;促進生態夥伴的優勢互補、強強聯合，共同成就行業最終使用者。‎

‎浪潮資訊管道推進部總經理毛柏林表示，浪潮元腦生態計劃為產業AI化而生，結合”左手夥伴+右手夥伴+浪潮資訊”三方面力量，其中左手夥伴是具備AI功能開發核心能力的企業，右手夥伴是具有提供AI整體解決方案的企業，通過強強聯合，為產業AI化搭建橋樑。‎

‎”目前英信未來的AI業務佔比已經達到整體業務的30%，接下來業務發展方向肯定會更側重這部分，畢竟現在這方面的需求非常旺盛。” 孫濤談到。‎

‎在某研究院專案中，為了搭載通信測試平台，客戶需要在設備內實現FPGA卡與GPU卡的混合應用，以及統一管理。 相關方案之前從未有廠家通過測試，英信未來通過浪潮資訊元腦生態與左手夥伴合作，經過雙方1個月緊密測試研究，最終滿足了客戶方的需求。‎

‎打鐵還需自身硬‎‎ 自身轉變才能跟上市場轉變‎

‎3月17日，IPF2022浪潮資訊生態夥伴大會將在線上召開，本次大會以”智算創見‎‎·‎‎ 數實相融”為主題，將圍繞浪潮資訊智慧計算戰略、趨勢洞察及前沿技術實踐深入展開。‎

‎毛柏林介紹，在數實相融的發展趨勢下，依託浪潮元腦平臺，持續投入面向AI時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養，通過與夥伴強強聯合，共同服務最終使用者，實現業務轉型。‎

‎對此孫濤認為，以前傳統分銷商只是簡單地搬箱子角色，但是現在市場飛速發展，客戶需要的是交鑰匙工程，傳統意義上的分銷模式已經無法滿足現階段的市場需求，需要轉變為方案型項目的銷售模式，增強自身的整體解決方案能力，快速跟上浪潮資訊發展的步伐，進行能力上的匹配升級，才能迎接市場變化所帶來的巨大挑戰。‎

‎孫濤表示，從搬箱子到轉變為方案型銷售，包括銷售、售前、技術，都要進行一個提升。 打鐵還需自身硬，只有能力升級了，才能迎接市場帶來的轉變，我們自己也需要轉變，才能跟上市場的轉變。‎

‎”隨著浪潮資訊的品牌影響力和市場佔有率的不斷提升，讓我們更有信心地緊隨浪潮信息的前進步伐，希望浪潮資訊能夠舉行更多的賦能培訓，豐富分銷商的技術方案水準，滿足市場的需求。” 孫濤最後說。‎

‎”在新的一年裡，依託智慧計算的力量，我們為客戶、為行業，創造更具價值的碩果，繼續大力開拓新管道及非指名客戶市場，並與浪潮資訊保持高度互信，目標一致的指導思想，共同進步，一定能交出一份滿意的答卷。”‎